Vienuoliktą kartą vykusiame tarptautiniame Kijevo reklamos festivalyje net du medija kategorijos apdovanojimus pelnė Lietuvos komunikacijos planavimo profesionalų įgyvendinti projektai. Interneto sprendimų kategorijoje sidabrą pelnė projektas „Padovanok Kalėdų stebuklą“. Jam pasibaigus, akcijos iniciatorius prekybos tinklas IKI skurstančių šeimų vaikams pirko Kalėdines dovanas, kurioms lėšas surinko reklaminius skydelius spaudę interneto vartotojai. Ypatingų įvykių kategorijoje antrąja vieta įvertintas 3D projekcijomis Vilniaus rotušę papuošęs „Sony Ericsson“ projektas. Didžiulio žiniasklaidos dėmesio sulaukusį renginį Rotušės aikštėje tiesiogiai stebėjo apie 10 tūkst. žmonių, o internete filmuota medžiaga buvo peržiūrėta per 100 tūkst. kartų. Abu projektus suplanavo ir įgyvendino komunikacijos planavimo kompanija „Publicum Media“. „Esame jauna, vienerius metus skaičiuojanti kompanija, tad šis įvertinimas mums – svarbus ženklas, kad…
Carat: 2011 m. išlaidos reklamai išaugs iki 4 %
Lyderiaujantis tarptautinis žiniasklaidos planavimo agentūrų tinklas CARAT numato, kad globaliai išlaidos reklamai šiais metais išaugs iki 2,9%, o 2011 m. – net iki 4%. Didžiausią pajamų sumažėjimą 2009 m. patyrė Ispanija (24,3) ir Rusija (24,5), tačiau 2011 m. šioms šalims taip pat žadamas augimas (atitinkamai 1% ir 6,9%). Remiantis Carat duomenimis, 2009 metais globaliu mastu išlaidos reklamai krito 9%, nors praėjusių metų kovą buvo prognozuojamas kur kas mažesnis – 5,8% nuosmukis. Atsižvelgiant į TNS LT duomenis, 2009 m. Lietuvos reklamos rinka krito 39,2%, didžiausią dalį sudarė reklamos kiekio sumažėjimas laikraščiuose bei žurnaluose (46,7% ir 48,6%). Prognozuojama, kad šiais metais išlaidos reklamai Lietuvoje dar mažės 14% – augs tik interneto reklamos…
Kur klysta internetinės parduotuvės
Šiandien patyręs programuotojas ir dizaineris elektroninę parduotuvę gali paversti dizaino ir valdymo patogumo šedeveru. Deja, ne visada tai kas gražu svetainės savininkui, būna naudinga ir patinka lankytojams. Kartais nutinka taip, kad dėl grožio paaukojamas funkcionalumas ir žmogus, keletą kartų apsilankęs tokiame tinklalapyje nusispjauna ir daugiau niekada nebegrįžta, nes nenori kankintis mėgindamas suprasti, kaip normaliai naudotis svetaine. Net patekęs į svetainę iš paieškos sistemų, žmogus joje neužsibūna. Kartais net puikiai techniškai sutvarkytos pardutuvės neišpopuliarėja, nes jų administratoriai tiesiog pamiršta, kad prekes parduoda ne mistiniam „internautui”, o gyvam žmogui su savo įporčiais ir netgi įnoriais. Pateikiame keletą paprastų taisyklių, kurių nederėtų užmiršti kuriant ir populiarinant internetinę parduotuvę. Prekės pateikimas Ar pirkti jūsų…
Pozicionavimo galvosūkiai arba apie kovos už vietą kliento mintyse ypatumai
Kuo gi turėtų užsiimti tas, kas įmonėje kuruoja rinkodaros sritį? Ko gero, manytumėt, pirmiausiai analizuoti konkrečią rinką ir įmonės užimamą dalį joje. Na,o po to ieškoti būdų, kaip šią užimamą dalį padidinti. Logiška: tokia jau žmogaus prigimtis, jog mes visada norime užimti daugiau ploto, tapti didesniais, turėti daugiau klientų ir parduoti daugiau produktų… Visai logiška racionaliam protui atrodo ir tai, kad pažindami potencialių klientų poreikius (t.y. – rinką) ir gebėdami pagaminti ar atsivežti tuos produktus, kurie geriausiai patenkintų šiuos poreikius, jau padarysime pusę darbo. Kita pusė darbo būtų tinkamai, laiku ir vietoje pristatyti juos būsimiems vartotojams. Viskas būtų tikrai taip, jei klientai būtų išskirtinai racionalios būtybės. Bėda tame, kad žmonės…
Kas yra brand?
Taip dažnai girdimas, taip keikiamas kalbininkų ir taip nevienareikšmiškai suprantamas žodis. Tai kas gi yra tas mistinis brand? Visų pirma išsiaiškinkime, kas nėra brand. Brand tai ne produkto ar įmonės pavadinimas. Taip pat tai ne prekės ženklas, kaip kad bando mums įbrukti kalbininkai. Ir tuo labiau, tai ne logotipas ar kažkas panašaus. Brand yra visos asociacijos, kurios kyla pirkėjo vaizduotėje, paminėjus ar pamačius prekę, paslaugą, pavadinimą. Pagalvokite apie kokį nors produktą, ir pastebėsite, kad jūsų mintyse iškyla įvairios su tuo produktu susijusios asociacijos. Pvz.: OMNITEL – pirmoji, didžiausia, mėlynos spalvos ženklu pažymėta mobiliojo ryšio bendrovė. (Gerbiu tuos, kuriems pirmoji mobiliojo ryšio bendrovė yra ne OMNITEL, o COMLIET. Vadinasi, šį straipsnį…
Labiausiai nervinančios internetinės reklamos Lietuvoje
Kokios internetinės reklamos jus labiausiai nervina? Mane tai labai nervina blogas.lt sistemoje vaikščiojanti „Mobilios Knygos” reklama. Kaip mūsų marketingo specialistai nesupranta, kad kokybiškų paspaudimų su tokia reklama yra neįmanoma užsitikrinti. O jei ir bus daug Click’ų tai tik todėl, kad norėdamas kuo greičiau išjungti tokią reklamą, žmogelis netyčia gali paspausti ne ten kur reikia, ir įeiti į reklamuojamą svetainę. Įžulias ir paranoiškas reklamas Lietuvoje tikriausiai labiausiai buvo pamėgusi „Bitė” su savo „Labas”. „Floating” reklamos jau seniai nebestebina ir jau net automatiškai žinai kur yra reklamos išjungimo kryžiukas. Bet kai vieną dieną įsijungiau delfi ir man per visą ekraną iššoko didžiulis Labas puslapis..tai nusprendžiau, kad tos kortelės tikrai niekada nepirksiu:) Labai…
Populiariausias verslo mitas
Neseniai Lietuvoje viešėjo knygos „Simply better“ autorius Patrick Barwise. Ir surengtoje konferencijoje bandė įteigti vieną didžiausių verslo klaidų – „geresnio produkto“ spąstus. Konsultantų yra visokių Pastaruoju metu iš užsienio į Lietuvą plūstelėjo galybė įvairiausių konsultantų ir ekspertų. Ypač tai paskatino kaip ant mielių augantis tarptautinių konferencijų verslas. Marketingo legenda Jack Trout, Ryanair įkūrėjas Kell Ryan, Caliper Europe vadovė Chris Pether ir daugelis kitų tikrai puikių savo srities profesionalų. Tačiau kai kurie atvykę „ekspertai“ stebina. Jeigu jie patys laikytųsi savo propaguojamų dalykų, jie tikrai daug neuždirbtų. Vienas tokių, neseniai viešėjusių Lietuvoje – Patrick Barwise. Jo tikinimas vadovams, kad svarbiausia yra „paprasčiausiai daryti geriau“, yra ne tik klaidingas, bet galintis tuo patikėjusiems…
Produktų linijos atskiedimo spąstai
Rinkoje laimi ne geresni produktai, o tie, kurie pirkėjo mintyse sugeba užimti reikšmingą poziciją. Lengviausia tai padaryti, būnant pirmu. Sunkiausia – po to atsispirti tą patį pavadinimą naudoti ir kitiems produktams. Įmonės padaro puikius marketingo sprendimus. Net pačios to neįvertindamos. Svarbiausias žingsnis – pirmam atsidurti pirkėjo mintyse dažnai lieka net nepastebėtas. Paprastai tam net nereikia didelių reklamos biudžetų ar skambių akcijų. Geri marketingo sprendimai padaromi tyliai, be fanfarų, ir tik po kelių metų mes pamatome jų rezultatus. Pats sėkmingiausias marketingo sprendimas – sukurti naują produktų kategoriją ir būti joje pirmu. Dažniausia sėkmės išprovokuota klaida – to produkto vardu nemokamai pasinaudoti, „išplėsti produktų liniją“, kaip sako marketingo specialistai. Arba „atskiesti produktų…
Sandėriai ar marketingas?
Daug bėdų patiria kompanijos, neskirdamos šių dviejų verslo būdų. Bet dar blogiau, kai marketingo filosofiją propaguojanti įmonė savo reklamą grindžia sandėriais. Kas yra marketingas? Marketingas – įmonės valdymo filosofija, kurios esmė yra veikti, atsižvelgiant į konkurentus, patenkinti pirkėjų poreikius ir iš to gauti pelno. Įmonės vadovas rūpinasi, kaip išsiskirti iš konkurentų, kokius pateikti produktus, kokia kaina, kokiu būdu pardavinėti. Konkurencingas produktas, gera pozicionavimo idėja, protingas marketingo priemonių naudojimas – tai užtikrina ilgalaikę sėkmę. Sandėriais paremtas verslas Sandėriai. Tiksliau, sandėriais pagrįsta verslo filosofija. Tu – man, aš – tau. Tu man užsakymą – aš tau – … Tu prastumsi įstatymą, aš su tavim pasidalinsiu. Tu iš manes pirksi brangiau, skirtumas –…
Verslo sėkmės receptas: sukurk naują kategoriją ir būk joje pirmas.
Taip, sėkmingo verslo receptas iš tikrųjų yra toks paprastas. Su viena pataisa – pirmu ne rinkoje, o pirkėjo mintyse. Pirmasis mintyse tampa lyderiu Net nepastebime, kiek daug mus supančių brand’ų yra lyderiai, nes sugebėjo pirmieji mūsų mintyse užimti atitinkamos kategorijos pozicijas: – Omnitel, pirmasis mobilaus ryšio operatorius. – Sinerta, pirmoji pradėjusi restauruoti printerių tonerius. – Suslavičiaus, pirmasis lietuviškas kečupas. – Pūkas, pirmoji lietuviškos muzikos radijo stotis. – Maxima, pirmasis didelių maisto prekių parduotuvių tinklas. – Jacobs, pirmoji malta kava vakuume. – Ariel, pirmieji skalbimo milteliai. – Kika, pirmosios zooparduotuvės. – Daumantų, pirmasis europietiško skonio lietuviškas majonezas. – Verslo žinios, pirmasis laikraštis verslui. – KristiAna, pirmosios brangios kosmetikos parduotuvės. Pirmasis visuomet…