Jau senokai Lietuvoje nieko nestebina tendencijos parduoti verslą, verslo idėja ar verslo informaciją. Netgi formuojasi atskira verslo kūrėjų industrija – įmonės kuriamos ir iškart siūlomos pirkėjui. Kodėl pirkti, o ne kurti savo? Įmonės kūrimas nėra trumpas ir lengvas procesas, tai reikalauja žinių, kantrybės, pinigų ir laiko. Taigi įsigijus jau pradėtą verslą sutaupoma tiek pinigų, tiek laiko. O ir verslas startuoja iškart.
Žinoma, parduodamas ne tik naujai „iškeptas“ verslas. Tarp parduodamų verslų galima rasti daugelį metų veikiančių įmonių. Tad kokios priežastys lemia verslo pardavimą? Galima išskirti kelias pagrindines priežastis:
- savininkai nebegali išsilaikyti rinkoje todėl nusprendžia esamą verslą parduoti;
- verslas parduodamas dėl noro pakeisti veiklos sritį;
- norima pasitraukti iš verslo ar atgauti savo investicijas;
- savininkai nepatenkinti įmonės atnešamu pelnu;
- nėra kam perimti šeimos verslo ar smulkaus verslo vadovavimo.
Parduodu verslą. Tačiau kaip? Juk tai ne automobilis ar sardelės šaldytuve. Geriausia priemonė savo verslui parduoti – internetas. Verslo pardavimui yra skirti specialūs skelbimų portalai, kur parduodantys ir perkantys verslus gali rasti tai ko jie ieško. Lietuvoje yra keletas specializuotų portalų, vienas tokių verslopaieskos.lt Įdėti skelbimą portale nieko nekainuoja ir tai užtrunka vos 1-3 minutes. Portale taip pat galima parduoti verslo patalpas, web sprendimus, paslaugas.
Skelbiant verslo pardavimą, užtenka pateikti tik pagrindinę informaciją, o platesnę informaciją, pvz. finansinių duomenų neatskleisti. Iš tiesų tokio verslo ieškantys ir susidomėję asmenys paskambins ir pasiteiraus duomenų patys.
Parduodant verslą, kaip ir parduodant bet kokį kitą nuosavybę siekiama parduoti jį kuo pelningiau. Pardavėjui svarbu kuo labiau atskleisti įmonės gerąsias savybes. Privalumas jei įmonė gali pasigirti puikiais istoriniais finansiniais rezultatais, jei ji turi išskirtinių teisių rinkoje, ar jei joje dirba patyrusių specialistų komanda bei įmonė gali pateikti planą bei įrodyti jog turi potencialo ir bėgant laikui jos pelningumas vis augs.
Parduoti verslą reiškia turėti realius lūkesčius, išvengti nepageidaujamų siurprizų. Tai gali būti sudėtingas procesas, tačiau jo pabaigoje esti labai apčiuopiama vertė – tiek piniginė, tiek moralinis pasitenkinimas. Vos tik parduodate savo verslą, turėsite daug laiko sau, savo šeimai ir galbūt naujam verslui jau kitoje srityje.
